Как продать авто в кризис

Оглавление:

Автомобили

Как выгодно продать подержанный автомобиль

Где и как можно выгодно продать подержанный автомобиль в России

Экономический кризис в России продолжает влиять на сокращение спроса на новые машин, что в свою очередь приводит к оживлению вторичного рынка. Только за прошлый год спрос на подержанные машины вырос на 6%. «Газета.Ru» разобралась в том, где и как автовладелец сегодня может наиболее выгодно продать свое подержанное транспортное средство.

В 2014 году только по приблизительным данным было продано более 6 млн подержанных автомобилей. Однако далеко не всегда операция по обновлению личного автомобиля оставляет приятные впечатления — на вторичном рынке потенциальных покупателей и продавцов ждет множество подводных камней и тонкостей.

«Есть три разных способа продать машину, — рассказал «Газете.Ru» гендиректор автомобильного аукциона Carprice Эдуард Гуринович. — Первый — это, так сказать, из рук в руки, через объявления. Этот вариант хорош для тех, у кого железные нервы, много времени и багаж технических знаний. Такой автовладелец не будет переживать по поводу сорвавшихся сделок, въедливых покупателей или наглых перекупщиков и в результате сможет продать свое авто по максимально высокой цене без посредников. Главный минус такого варианта продажи — время. Даже машина в хорошем состоянии может продаваться вплоть до нескольких месяцев. Второй способ — программа «трейд-ин». (При покупке нового автомобиля дилер засчитывает стоимость старой машины клиента в счет приобретения новой. Чаще всего эта процедура проходит в течение нескольких часов.) Но однозначно можно говорить о том, что продавец получит в этом случае меньшую финансовую выгоду, чем в случае продажи машины по объявлению.

Тем не менее из-за кризиса многие дилеры предлагают сегодня владельцу по такой программе до 90% от реальной рыночной стоимости машины, хотя раньше машины оценивались автосалонами примерно в 80% от их средней рыночной цены».

Как отмечает Гуринович, есть и третий, альтернативный способ продажи машины с помощью автомобильного аукциона. «Продажа машин таким образом очень распространена в США и Японии, — поясняет собеседник. — Все покупатели собираются в одном месте в одно время и предлагают свои цены за выставленные на аукцион транспортные средства. Такой формат позволяет определить справедливую стоимость машины. Ведь никто не знает, за сколько продаются в конечном итоге автомобили из объявлений в интернете. Соответственно, тот, кто хочет продать авто, никогда не сможет узнать, сколько реально стоит его машина, даже если просмотрит 100 других объявлений».

На фоне падения спроса на новые машины в России растут продажи подержанных автомобилей

Гендиректор «Подбор Авто» Денис Еременко не рекомендует продавать автомобиль «серым» дилерам, поскольку в этом случае слишком высок риск быть обманутым. «Типичная уловка таких автосалонов заключается в том, что менеджер по телефону называет одну сумму, а когда клиент приезжает для сделки — безосновательно снижает стоимость, — рассказывает Еременко. — Как минимум для автовладельца эта ситуация грозит потраченным впустую временем. Поэтому если задача состоит в том, чтобы как можно быстро продать машину, лучше обращаться к официальным дилерам и продавать автомобиль по программе «трейд-ин».

На самом деле, можно продать автомобиль быстро и самостоятельно с помощью объявлений. В таком случае нужно провести небольшой анализ цен на аналогичные модели и установить цену на свой автомобиль чуть ниже средней по рынку».

Привести машину в товарный вид

Внешность машины при выставлении на продажу через объявления может существенно сказаться как на сумме сделки, так и на том, как быстро она будет продана.

Но, к примеру, перекрашивать машину полностью, даже при наличии большого количества сколов и царапин, эксперты не рекомендуют. С одной стороны, будущий владелец может опасаться, что автомобиль побывал в серьезной аварии и был восстановлен. Кроме того, затраты на покраску едва ли могут пропорционально повысить стоимость машины.

Один из способов сделать машину более привлекательной визуально — почистить салон. Можно самостоятельно пропылесосить сиденья и пол и помыть коврики, либо же отвезти машину на мойку и сделать полноценную химчистку — салон будет выглядеть как минимум опрятно, кроме того из него уйдут неприятные запахи. Ряд автомоек даже предлагают специальную услугу — предпродажная подготовка, где все необходимые операции по приведению автомобиля в порядок проводятся в комплексе. Стоит отметить, что согласно исследованию британских маркетологов, «запах новой машины» повышает вероятность сделки по продаже автомобиля на 30%.

Задержаны подозреваемые в избиении журналистов в автосалоне

Не стоит недооценивать и эффект от профессиональной полировки кузова, которая серьезно улучшает внешний вид кузова и может повысить цену авто для тех покупателей, кто в первую очередь уделяет внимание внешнему состоянию транспортного средства.

Что касается «железа», то если у машины есть технические неисправности, резонно устранить их перед продажей, чтобы лишить покупателя повода придраться и сбить цену. А вот тратить деньги на внеплановую замену «расходников» особого смысла нет, поскольку новые владельцы, как правило, все равно после покупки проводят ТО машины.

Как отмечает Гуринович, при продаже «из рук в руки» внешность машины может на 20% повысить или понизить стоимость машины. «Но если вы продаете машину профессионалу, то тут все куда более прагматично — внешность автомобиля практически не будет играть никакой роли. Для профессионала главным является только техническое состояние».

«В России принято скручивать пробег при продаже машины — это повышает шансы на то, что объявлением заинтересуются потенциальные покупатели,

— отмечает Еременко. — Стоимость машины также меняется в зависимости от пробега. Однако если покупатель проведет впоследствии диагностику автомобиля, то махинация может вскрыться».

Правильно составить объявления

При продаже машины с помощью объявления в интернете эксперты также советуют соблюдать ряд правил, которые помогут осуществить сделку быстрее и на более выгодных условиях.

Так, владельцу машины рекомендуется избегать таких формулировок причин продажи, как «срочно нужны деньги из-за кризиса». Этой срочностью непременно будут пользоваться потенциальные покупатели и торговаться с владельцем более активно.

«Газета.Ru» разбиралась, что делать, если вас обманули при покупке автомобиля в салоне

Самый простой и «правильный» ответ на вопрос о причинах продажи — желание купить новую машину или модель другого класса.

Не стоит в тексте объявления или в разговоре с покупателем при встрече расписывать все недостатки машины. Лучше предоставить покупателю возможность задать все интересующие вопросы и честно ответить на них.

А вот классическая фраза «ТО и все ремонтные работы проводились своевременно и у официального дилера» работает, внушая покупателю уверенность в том, что за машиной следили. Правда, стоит понимать, что покупатель с легкостью может проверить эту информацию, позвонив в сервисный центр официального дилера.

Комплект зимних или летних колес лучше отдавать «бесплатно», включая примерную цену подержанного комплекта в общую стоимость машины. Специалисты отмечают, что фраза «резина есть, но обсуждается отдельно» может отпугнуть покупателя от встречи с «жадным» продавцом.

Кроме того, в объявлении необходимо описать все достоинства машины, будь то дополнительные опции или оборудование, сохраненные чеки из автосервиса и тому подобные преимущества перед другими похожими предложениями на рынке.

Еще одним важным условием для успешной продажи автомобиля через объявления в интернете являются качественные фотографии, на которых машина в чистом виде запечатлена со всех ракурсов.

Хотите выгодно продать машину? Апрель — самое время!

Весеннее обострение

Сезонность на вторичном авторынке отчасти влияет на то, как быстро и по какой цене можно продать подержанный автомобиль. По словам экспертов, наиболее удачными для этого являются периоды высокого спроса, когда покупатель найдется практически на любую машину, несмотря на изобилие предложений. Исходя из месячной динамики вторичного авторынка в 2014-2017 годах, всплески продаж обычно приходятся на апрель. В числе лидеров также июль или август, октябрь и декабрь, гласят данные агентства «Автостат».

Любопытно, что в прошлом году лучшим месяцем стал август, хотя принято считать, что на последний летний месяц приходится отпускной сезон, когда многие уезжают на отдых, а те, кто уже вернулся, изрядно поиздержались и не имеют средств на покупку машины. Однако, судя по всему, некоторые россияне как раз приобретают автомобиль, чтобы, например, отправиться своим ходом на море. Другие же стараются обзавестись личным транспортом перед началом нового рабочего или учебного года.

Очередной всплеск потребительской активности наблюдается осенью (пик обычно приходится на октябрь) – в этот период на рынке появляется большое количество предложений, ведь многие стараются реализовать свои машины не дожидаясь потери стоимости из-за смены года и начала максимальных скидок на новые автомобили. Кстати, во многом с предновогодними распродажами новых машин связаны и высокие продажи на вторичном рынке в декабре, поскольку при покупке нового автомобиля владелец старается сбыть с рук имеющийся в наличии. Конечно, эта зависимость прослеживается далеко не всегда, учитывая, что объемы реализации подержанных машин почти в четыре раза больше, чем новых. Тем не менее она хорошо заметна в дилерском сегменте, где, по оценкам «Авилон-Трейда», до 85% автомобилей с пробегом поступает по системе трейд-ин.

А ближайший высокий сезон на вторичном рынке начинается как раз сейчас, в апреле. В это время на рынок приходят многие покупатели, которые решили приобрести автомобиль перед началом дачного сезона или откладывали его покупку до весны, чтобы не тратиться на зимнюю резину. В конце концов, в России существует значительная категория автовладельцев, практически не использующих машины в зимнее время из-за повышенной опасности на заснеженных или скользких дорогах.

Как рассказал руководитель по связям с общественностью CarPrice Роман Соколов, в компании сегодня наблюдают оживление продаж, что связано не только с сезонностью, но и с аномально снежной зимой. То есть на март-апрель накладываются несостоявшиеся «зимние» продажи, ведь сама по себе потребность в автомобилях никуда не делась.

«Апрель – самый благоприятный период с точки зрения реализации автомобилей с пробегом. Автовладельцу будет выгодно продавать свою подержанную машину, в частности потому, что к концу марта – началу апреля заканчиваются новые автомобили предыдущего года, на которые дилеры дают максимальные скидки», – считает заместитель директора департамента продаж автомобилей с пробегом ГК «АвтоСпецЦентр» Сергей Полянских.

Выгодное стечение обстоятельств

Как показывает статистика «Avito Авто», в 2017 году автомобили с пробегом по наиболее высокой средней цене продавались на сайте в декабре (560 тыс. руб.), ноябре (557 тыс. руб.) и октябре (544 тыс. руб.). Самая низкая средняя стоимость выставленных на продажу подержанных машин отмечена в марте (518 тыс. руб.), апреле (521 тыс. руб.) и июне (522 тыс. руб.). Впрочем, необходимо учитывать, что динамика цен на вторичке связана, прежде всего, с текущим соотношением спроса и предложения, а также с ситуацией на рынке новых автомобилей. Поэтому низкие средние ценники в весенние месяцы прошлого года во многом обусловлены начавшимся ростом продаж новых машин, который обеспечивали действовавшие тогда госпрограммы стимулирования спроса.

По словам директора по продажам «Авилон-Трейда» Антона Демкина, на ликвидность автомобиля с пробегом значительно больше влияет его техническое состояние и выгодное сочетание цена/качество, чем сезонность. Но в то же время лучше всего продавать машину в период повышенного спроса, когда на рынке наблюдается дефицит предложений.

Между тем конъюнктура на вторичке в этом году может стать более благоприятной для продажи машины. Прежде всего из-за падения продаж новых машин и увеличения среднего срока владения автомобилем в предыдущие годы стоит ожидать дефицита предложений по продаже свежих автомобилей. Эта тенденция начала проявляться уже в прошлом году, когда на фоне общего роста вторичного авторынка на 2,1%, до 5,3 млн единиц, сегмент автомобилей в возрасте до 7 лет сократился на 2,4%, до 1,68 млн штук, согласно данным «Автостата». При этом положительная динамика продаж в этой категории машин была зафиксирована только в августе и декабре. В то же время недавняя индексация утилизационного спроса на новые автомобили, которая грозит очередным скачком цен, может привести к смещению спроса на автомобильный секонд-хэнд. Эти обстоятельства, безусловно, будут оказывать косвенное влияние как на уровень цен, так и на динамику вторичного авторынка в целом.

Как говорит Сергей Полянских, в связи с экономической ситуацией реальные доходы населения сократились – это повлияло на то, что средний срок владения автомобилем увеличился, и по ряду моделей он может составлять 4-5 и более лет. Также проходят сделки по продаже машин не только первыми, а вторыми и третьими владельцами, то есть купленными новыми еще раньше.

«Что касается индексации утилизационного сбора, то явного скачка цен на новые автомобили из-за него, скорее всего, не произойдет. Автопроизводители будут корректировать прайс-листы поэтапно, и сильно на вторичный рынок это повлиять не должно. В любом случае автомобили с пробегом со временем не становятся дороже, если не брать в расчет аномалии в связи с экономическим кризисом. Самое главное правило – это своевременная замена автомобиля, пока на него не потребовались дополнительные вложения на ремонт. Поэтому многие и задумываются о продаже в период окончания гарантии», – резюмирует Сергей Полянских.

Продажа авто в кризис

Экономический кризис спровоцировал многих автовладельцев к продаже своих «железных коней», так как не каждому стало по карману их содержание. В результате, на расширившемся автомобильном рынке предложение превысило спрос, а выгодная и быстрая продажа авто в кризис стала делом весьма сложным.

Продажа машины с рук

Затруднительно стало продавать не только новые машины, но и подержанные. Часто объявления, размещенные продавцами в газетах и интернете, не дают нужного результата, а когда покупатели все же находятся, они по понятным причинам стараются всякими способами сбить цену. Итогом ситуации стала полная невозможность продать автомобиль с рук по рыночной цене.

Как найти выход?

Вместо того чтобы тщетно пытаться решить проблему самостоятельно, стоит обратиться к профессионалам, а именно, привлечь автосалон, занимающийся выкупом авто. Плюсом обращения в такую компанию, как наша, является сразу несколько пунктов:

  • Бесплатная предварительная оценка
  • Оформление документов профессиональным юристом
  • Выгодное предложение, основанное на рыночных расценках на авто

И это далеко не все преимущества. Главное то, что, несмотря на кризис, уже в день обращения к нам вы получите на руки сумму, составляющую 90% от реальной рыночной стоимости вашего автомобиля в то время, как другие покупатели, особенно частники, будут долго возражать и торговаться.

А можно ли продать «проблемную» машину?

Автомобили, побывавшие в различных авариях или находящиеся в залоге по кредиту, было сложно продавать и до кризиса. Сейчас это стало просто невыполнимым без участия профессионалов.

Позвонив нам, вы просто ожидаете результата, не волнуясь за юридические и технические нюансы. Как и в случае с любой другой машиной, после осмотра и оценки кредитного или аварийного авто, заключение договора купли-продажи производится сразу, после чего клиент получает деньги на руки.

Просто обратитесь к нам

Таким образом, становится понятно, что переживать по поводу проблем с продажей машины в кризис не стоит. Все возможно, при наличии желания и команды опытных специалистов. Мы будем рады прийти вам на помощь и выкупить ваше авто при любых экономических условиях.

Как быстро и выгодно продать авто

У каждого автолюбителя рано или поздно возникает мысль о продаже «ласточки». Обычно — из-за желания купить новинку или если машина подает первые признаки старения (ресурс современных авто рассчитан на 300–400 тыс. км, или 5–7 лет).
Часто поводом для смены авто являются жизненные обстоятельства, к примеру, после рождения ребенка понадобилась машина побольше или просто нужны деньги на более важные семейные потребности.

Но как продать максимально выгодно, и так, чтобы процесс продажи не растянулся на месяцы? Ведь говорят, что сейчас машины плохо продаются из-за кризиса. «Вести» провели собственный эксперимент — попробовали продать Mitsubishi Lancer X 2012 года в хорошем состоянии за $12,7 тыс. Цену вычислили путем анализа объявлений — среднее арифметическое из 10 авто с аналогичными характеристиками.

ОБЩЕНИЕ С «ПЕРЕКУПАМИ»

После публикации объявления на сайтах мы столкнулись с профессиональными перекупщиками (на водительском сленге их называют «перекупами»). Они сразу же засыпали телефон смс-сообщениями с предложением продать авто намного дешевле, но «быстро и с оказанием помощи по снятию авто с учета».

Звучит заманчиво, с одной стороны, но с другой, предложения были смешными — $9,5–10 тыс. Тут же в комментариях на сайтах с объявлениями появились записи с критикой машины, описанием сложностей продажи и предложениями быстрого выкупа за $8,6–9,2 тыс. Телефоны в комментариях два раза совпадали с номерами, с которых приходили эсэмэски.

Предложенные таким образом цены стоит рассматривать как «дно» — при торге с другими покупателями опускаться ниже нет смысла. Но и спешить с продажей тоже не стоит.

ОБМЕН С ДОПЛАТОЙ

Так как от официального дилера к нам пришло приглашение приобрести новое авто по системе трейд-ин (рассылают всем клиентам, у которых машина достигла 3-летнего возраста), мы попробовали подсчитать, насколько выгоден обмен по такой системе. Новый Lancer стоит 520 тыс. грн. То есть, если бы удалось выручить за машину хотя бы 270 тысяч, то чтобы пересесть на новое авто, осталось бы доплатить меньше половины. Также привлекало то, что всю процедуру можно произвести за день, уехав вечером на сияющей новой машинке (дилер помогает снять авто с учета и оформить все документы, включая рассрочку на недостающую сумму — на год под 0%).

Увы, реальность оказалась совершенно другой — авто оценили лишь в 220 тысяч ($9,6 тыс.) — за такие деньги машину вполне можно отдать и перекупщику. Плюс по услуге трейд-ин ограничен выбор моделей, так как ее предлагают не все дилеры и не на все авто.

ФИЛЬТРУЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ

На третий день продажи нам наконец перестали звонить «перекупы», а стали поступать звонки от реальных покупателей. Мы вначале сделали ошибку — встречались со всеми, кто хотел посмотреть машину. Но после пятой встречи (каждая отнимает не меньше часа) поняли, что от усталости уже можем согласиться на невыгодное предложение.

Пришлось изменить тактику: поставить авто на платную стоянку возле метро и сообщать всем место, где можно посмотреть. А встреча — только с теми, кто хочет внести задаток или загнать авто на СТО для диагностики (эта процедура — за счет покупателя). Отметим, что СТО должно быть вашим, а не тем, куда вам предлагают подъехать: иногда «перекупы» отправляют к «своему» мастеру, который придумывает проблемы (то есть повод для торга). Мы с этим не столкнулись, так как на следующий день один из тех, кто посмотрел на машину, принял решение о покупке.

  • Ранее В Украине взлетели цены на б\у автомобили

ОФОРМЛЯЕМ ДОКУМЕНТЫ

Наш покупатель сказал, что вся сумма у него будет лишь через три дня, и предложил задаток в $500. Оформляется он обычной распиской, в которой вы пишите, что обязуетесь продать авто такого-то числа за оговоренную сумму. Если покупатель откажется от сделки, задаток остается у вас. «Честному слову» доверять нельзя — он может передумать на следующее утро, а вы за это время потеряете реального покупателя.

Так как рано или поздно в Украине примут закон о фотофиксации нарушений ПДД, авто нужно снимать с учета (продажи по доверенности остались в прошлом). Процедура оформления в МРЭО заняла всего 2 часа, а очередей сейчас нет. Для процедуры оформления справки-счета мы воспользовались услугой брокера (600 грн; расходы делятся между продавцом и покупателем). Это не обязательно, но так безопаснее — у него в помещении можно спокойно посчитать и проверить деньги. Итоговая цена, по которой удалось совершить сделку, — $12 500.

АВТОБАЗАР: АРЕНДА ТОРГОВОГО МЕСТА ОБОЙДЕТСЯ В 100 ГРН В ДЕНЬ

На авторынок «Центральный» (Чапаевка) мы съездили посмотреть лишь для интереса — на цены и ассортимент: таких машин, как у нас, оказалось еще шесть штук. Мы простояли весь день, заплатив за аренду торгового места 100 грн, но без результата — люди подходили, смотрели, щупали и даже пробовали торговаться. Так, за $10–11 тыс. наше авто продать оказалось вполне реально. Но мы рассчитывали хотя бы на $12–12,3 тыс. Поэтому на второй день торгов (рынок работает по пятницам, субботам и воскресеньям) решили не оставаться. Наверное, для тех людей, кто живет с продажи автомобилей, такой способ продажи имеет смысл. Нам же он показался слишком утомительным. Тем более, что погода на тот момент была еще холодной.

В КАКИХ СЛУЧАЯХ И КАКУЮ МОЖНО СДЕЛАТЬ СКИДКУ

Общепринято при размещении объявления немного завышать цену (на $100–200), а затем сделать обоснованную скидку при обсуждении с покупателем особенностей авто.

Сколы и мелкие царапины видны невооруженным глазом, но «на скорость не влияют», поэтому могут служить основанием для скидки лишь до $100. А вот за вмятины на 3–4 элементах кузова придется скинуть $300–400. За гнилой кузов (самая ценная часть авто) — до $1,5–2 тыс. Полностью перебрать ходовую любого авто за $10–20 тыс. стоит $500–700. Но скидывать на этом основании принято лишь до $300, аргументируя это тем, что можно поставить б/у запчасти (желательно при этом еще и дать визитку разборки). С двигателем ситуация также простая: если что-то не в порядке, то на регулировку и обслуживание (например, замену ремня ГРМ) можно скинуть до $50, а если он сильно стучит, скидка может составить до $400 (цена частичного капремонта).

МЕТАЛЛОЛОМ: ЗА ДОКУМЕНТЫ МОЖНО ВЫРУЧИТЬ $300–600

Часто после аварии либо пожара восстановление авто не имеет смысла. Такая же ситуация может возникнуть и при небрежной эксплуатации: если у авто гнилой кузов и «убит» мотор, ремонт обойдется дороже покупки аналогичной б/у машины, но «живой». В таких случаях можно воспользоваться услугой «автовыкуп». Машину заберут, даже если от нее остался лишь техпаспорт и детали с идентификационными номерами (таблички кузова). За старую иномарку дают $500–600, новую — $1,5–2 тыс. Под документы затем заказывают нерастаможенные авто из Германии и вваривают в них приобретенные кузовные детали. Если речь идет об авто производства СНГ, то за металлолом можно выручить порядка $300 (по весу) — других вариантов избавления от такой машины просто нет. Также есть вариант продать авто по запчастям. За двигатель можно выручить $600–800, за кузов — $1–1,5 тыс. За детали салона — еще $300–400.

Б/У АВТОРЫНОК В ПРОШЛОМ МЕСЯЦЕ ВЫРОС НА 48%

По данным ассоциации «Укравтопром», в апреле на вторичке было продано 1140 авто, что на 48% больше, чем в марте, и в 6,4 раза больше, чем в апреле 2014-го (но по сравнению, например, с 2012 годом, это немного — тогда в месяц уходило до 5000 авто). Эксперты это связывают с тем, что до Нового года действовал налог на первую регистрацию. Теперь его отменили, и сейчас каждый месяц из Европы ввозят 2–3 тысячм б/у авто. Особенно популярны машины с объемом мотора меньше 1,2 л, акциз на которые минимален.

Как эффективно продать авто в Интернете

Подготовьте авто к продаже

Людям нравится думать (тем более при ограниченном бюджете на покупку), что возраст для автомобиля не имеет значения, и за небольшую сумму может быть достойный автомобиль, на котором почти не ездили, а если и ездили, то очень аккуратно и только по воскресеньям в церковь. Мыть авто нужно не только снаружи и в салоне, а также багажник и отсек двигателя. Чистота под капотом указывает на аккуратность и бережливость хозяина. Не держите в багажнике канистры из-под масла (это указывает на повышенный расход масла в двигателе), кабели -«прикуриватели», буксировочный трос. Инструмент в таком ассортименте выдает необходимость частого ремонта в дороге. Не возите с собой старые запчасти, просто выбрасывайте их. А если Вы желаете, например, показать свои старые амортизаторы, Вам все равно никто не поверит, что Вы установили новые – ведь демонстрируете-то Вы старые! Позитивно смотрится в багажнике сумка с автокосметикой – на Вас будут смотреть как на человека, любящего свое авто и дающего ему нужный уход. Хорошим бонусом и выигрышем перед остальными будет дополнительный комплект резины, например, если продаете авто летом – даете комплект зимних колес, и наоборот. На сиденьях, под задним стеклом, в карманах и на полочках не должно быть ничего лишнего – максимум дорожные карты. Пепельницы должны быть стерильно чистыми и без наименьшего намека на то, что в салоне курили. Негативное впечатление оставляют разного рода «висюльки» на присосках, способные закрыть до половины лобового стекла. Большинство этого не любит, излишек таких «украшений» создает вид базарной палатки, а не уютного и комфортного автомобиля. Освежители воздуха или «вонючки» по-народному лучше не используйте вообще, разве что с их помощью Вы пытаетесь замаскировать запах органического удобрения, которое последние 10лет было в багажнике, хоть так будет нечестно с Вашей стороны.

Проверьте техническое состояние – в большинстве случаев покупатели захотят проверить автомобиль на СТО. Если, к примеру, нужно заменить резиновую втулку за 100 грн, то лучше это сделать самому, так как покупатель при осмотре запросит скидку не менее 100 дол, поскольку торг идет градациями по сотне долларов. Если же таких деталей несколько – арифметика тут слишком проста, чтобы ее объяснять. Если у Вас автомобиль последних лет выпуска, насыщенный разными электронными системами – стоит заехать на компьютерную диагностику, чтобы стереть ошибки из памяти блоков управления и проверить исправность всех систем. Не пробуйте «реставрировать» детали, имеющие отношение к рулевому управлению, тормозной системе, силовые элементы подвески и другие, имеющие непосредственное отношений к безопасности. Деталь, на которой Вы сэкономите, и не предупредите покупателя о необходимости ее замены, а только замаскируете дефект, может стать причиной аварии. Подумайте, хотели ли бы Вы, чтобы так кто-либо поступил с Вами. Постарайтесь быть честным настолько, насколько такого же отношения Вы желаете к себе – не заливайте присадок – загустителей в моторное масло, если двигатель «при смерти», не доливайте тормозную жидкость каждые 15 минут, если она куда-то девается. Конечно, не стоит концентрироваться на дефектах машины, когда Вы ее будете демонстрировать покупателю, но проинформировать о важных – необходимо.

Изучите рынок

Займитесь поиском объявлений с автомобилями, аналогичными Вашему. Просмотрите цены с учетом типа двигателя, оснащения, технического состояния. Это поможет вычислить правильную рыночную стоимость авто. Помните, каждый, кто желает купить автомобиль, уже тысячу раз прошелся по поиску и отлично знает, что и сколько может стоить, поэтому нужно установить среднюю рыночную цену, с небольшой надбавкой, которую Вы оставите для «торга». Завышенная цена будет отпугивать людей, объявление будут просто игнорировать, заниженная – вызовет подозрения о непорядке с документами, проблемах техсостояния или аферистах. Для срочной продажи лучше пометить свое объявление как «срочное» и добавить фразу «хороший торг».

Фотографируйте

Ваш автомобиль – после тщательной мойки, Вы забрали все лишнее из салона и багажника. Теперь найдите подходящее место для съемки – например, автомобилю бизнес-класса подойдет стоянка возле хорошего офисного здания, семейному универсалу хорошим фоном может служить супермаркет или частный дом. Делая снимки для авто типа 4х4, заедьте в лес, ну или хотя бы на полевую дорогу. Если Вы фотографируете нечасто, попросите сделать это кого-нибудь из своих знакомых, возможно среди них найдутся фотографы с опытом. Снимать нужно все, в том числе и дефекты, если таковые имеют место, но не акцентируйте на них внимание, просто будущий покупатель должен быть проинформирован о фактическом состоянии. Не дублируйте по нескольку раз одно и то же – например видеопроигрыватель или легкосплавные диски, сколько бы они не стоили – достаточно будет одной картинки. Обязательно сделайте несколько фото салона – передней панели, центральной консоли, передних сидений, заднего дивана при открытых дверях, чтобы показать сколько пространства имеется для задних пассажиров. Покажите подкапотное пространство и багажник. Можно добавить снимок одометра, хоть заявленному пробегу все равно никто не верит. Никогда не используйте фотокамеру мобильного телефона, если ее разрешающая способность менее 2х мегапикселей. Хоть лучше вообще не пользоваться телефоном, а все же фотоаппаратом, пусть самым простым и дешевым – результат в таком случае будет лучше. Избегайте мест, где много людей, или ограничено пространство – все лишнее в кадре отвлекает внимание и объявление теряет эффективность. Никогда не делайте фото на авторынке, тем более, когда под стеклом лежит ценник – это укажет на полную беспомощность хозяина в попытках продать свое авто. Разместите 10-15 фото, этого количества вполне достаточно, чтобы у потенциальных покупателей сложилось впечатление об автомобиле. Не используйте чужие фото, снимки, сделанные в разное время, или старые. Не «поправляйте» изображение программно (в «фотошоп» например) –покупатели, прибыв к машине и увидев серьезные различия между фото в объявлении и реальностью, могут обвинить продавца в непорядочности и уехать прочь.

Видео

Если Вы не профессиональный оператор, не имеете опыта пользования видеоредакторами и вообще не часто пользуетесь видеокамерой, а Ваш домашний видеоархив состоит из длинных записей утренников в детском саду, где изображение постоянно трясется и крутится – лучше пропустите этот момент и откажитесь от видео вообще. Оно не прибавит баллов объявлению, и даже наоборот вызовет раздражение. В случае если Вы практикуете видеосъемку и в состоянии сделать интересный ролик на 2-3 минуты, или у Вас есть друзья, у которых это неплохо получается – снимайте. Используйте статические кадры, мягкие переходы, медленные панорамы. Покажите авто внутри и снаружи. Неплохо выглядит запуск двигателя и приборная панель, на которой гаснут все предупреждения после старта. Подберите спокойную музыку. Никогда не выкладывайте видео, где Ваше авто разгоняется до 250 км/ч, или Вы демонстрируете владение искусством дрифта, ну или делаете разворот с «ручником». Не ставьте фоновой музыкой агрессивные и тяжелые композиции, как бы они Вам не нравились – это только вызовет встречную агрессию и негативный настрой покупателя. И никогда, никогда не снимайте видео на камеру мобильного телефона! И еще: поберегите чужое время, не размещайте видео, где 5 минут открываются гаражные ворота, потом после длительного ожидания задом начинает выкатываться автомобиль и на этом ролик обрывается. Надеюсь, наши Интернет — порталы организуют художественный совет по модерации видео, ворующего у нас время и не дающее взамен никакой информации.

Описывайте все, точно и детально

Подавая объявление, не поленитесь заполнить как можно больше форм, подать максимум полезной информации (без лишних украшений) про автомобиль. Укажите фактический расход топлива, тип двигателя, опции (хоть у нас их еще не научились ценить, но многим уже это становится важно). Избегайте фраз «машина своя» (это указывает на жаргон перекупщиков), «идеальное состояние» (оно у всех идеальное, и все любят свои машины, даже если заводятся они только с буксира), а также сравнения типа «бомба», «самолет», «зажигалка», «пуля» и т.д. Возможно, если Вам 20, Ваше БМВ и «зажигалка», но для покупателя, скажем лет 40-50 важно совсем другое, и он вряд ли станет смотреть в сторону машины на которой «зажигали».

Не указывайте среди опций то, чего нет, или оно неисправное. Если Вы пишете «кондиционер», то покупатель обязательно захочет проверить его работу, и в случае если он не работает, Вас посчитают недобросовестным продавцом и никто не поверит словам «да тут только заправить газу за 50 гривен надо». Напоследок Вас спросят «а что тут еще так работает как кондиционер?» и, скорее всего, попрощаются.

Проверьте грамотность написания своего текста. Объявление, в котором в трех словах – шесть ошибок создает впечатление, что продавцу либо 5 лет, либо он недоразвит. С такими никто не хочет иметь дело.

Избегайте хамства и надменности – это не располагает к диалогу. Если Вас интересует обмен — укажите на что именно, не проявляйте агрессию к тем предложениям, что Вам не подходят, игнорируйте их, или удаляйте. Если в комментариях кто-то написал Вам «11 не дам, завтра заберу за 6, мой тел…» — пожалуйста, не пишите ответ типа «дома на стенах себе пиши такое, придурок!», просто удалите и все. Такие сообщения оставляют люди из категории интернет-шакалов, они пишут такое всем, надеясь, на «авось повезет и куплю за полцены, а потом (то есть в тот же день) начну продавать за полную стоимость». Такой у них бизнес. Своим ответом Вы будете отпугивать покупателей, просто удаляйте то, что Вам не нравится, и все.

Встреча с покупателем

Вам позвонили, задали сотню вопросов про авто, и Вы, наконец, договорились о встрече. Конечно, Вы догадались проигнорировать первые звонки в первый день выхода объявления, где голос из трубки использовал ключевые слова типа «для себя», «деньги завтра», «возьму по доверенности», «какой расход показывает маршрутный компьютер» и в конце назвал копеечную цену, мотивируя фразой «теперь кризис, они так все стоят». Это был перекупщик, он надеется, что у него есть то, чего нет у Вас – времени для продажи за нормальную цену. В телефонном разговоре старайтесь не называть «крайнюю цену», хотя об этом спрашивать будут обязательно, — отвечайте, что торг уместен, но только возле автомобиля при встрече. Встречайтесь на нейтральной территории, желательно не один, возьмите кого-либо из знакомых для поддержки – случаи мошенничества теперь не редкость.

Первый осмотр, наверное, самая важная стадия при продаже машины, именно тогда у покупателя формируется основное впечатление об автомобиле. По следующему его поведению можно судить, действительно ли он заинтересован в покупке именно Вашего авто или он колеблется, или утратил интерес и задает все последующие вопросы так, из условной воспитанности. Не старайтесь в первую минуту скороговорками расхвалить свою машину и со скоростью пулемета убеждать ее купить. Навязчивых не любят. Познакомьтесь с покупателем, опишите основные преимущества именно Вашего авто (опции, пробег, цена, состояние, покажите сервисные книги и отметки с СТО, запасные ключи и т.д). Будьте спокойны, возможно, будут провокационные вопросы типа «а где Вы так хорошо покрасили это крыло?» или «фильтры у Вас хорошие, заводские, наверное, еще никто и не менял?» — постарайтесь не поддаваться эмоциям, отвечайте конструктивно, коротко и по сути. Другое дело, когда покупатели только тем и занимаются, что раздражают Вас глупыми вопросами – прощайтесь и уезжайте. Такие люди либо привыкли все покупать за копейки, либо просто решили доказать всему миру какие они грамотные. Если человек начинает знакомиться с машиной, обходить ее по кругу, и даже сядет за руль – это очень хороший знак, тем более, если до этого Вы еще даже не запускали двигатель. Это свидетельствует о том, что такой человек начал влюбляться в Вашу машину, и теперь 90 против 10 что он ее купит, технические нюансы скорее всего отойдут на второй план. Не давите на покупателя, но и не стойте в сторонке – разрешите ему ознакомится со всем, что его интересует, откройте двери, капот, багажник, покажите, что Вы ничего не пытаетесь утаить. Напоминайте о том, что играет в Вашу пользу – например экономичность, динамика, плавность хода, мощный кондиционер или обогреватель, качественная музыка (только не включайте ее очень громко). Дайте покупателю возможность самому убедить себя в целесообразности покупки, Вы только тихонько подталкивайте его к этому решению. Если покупатель желает проверить техническое состояние автомобиля – Вам придется согласиться сделать это, иначе диалог закончится на этом же месте. Хорошо, если Ваше авто захотят проверить на СТО, где Вы постоянно обслуживаетесь, где все механики Ваши знакомые, и они это не выдадут при покупателях и тест пройдет на отменно. К сожалению, такое случается редко, хоть всегда очень хочется. На «чужих» СТО будьте готовы к «сюрпризам» — например, Вам могут объявить, что всю ходовую часть давно пора менять, и вообще чудо, что получилось доехать к подъемнику, и это в то время, когда Вы проверяли свою машину и точно знаете, что все исправно. Такое часто делают автомеханики, которым покупатели заплатили за «услугу», чтобы уменьшить цену автомобиля. Если имеете дело с недобросовестным механиком, выход один – поспорить с ним на круглую сумму, о том, что он не прав, и Вы готовы сделать еще одну проверку на независимой СТО. У меня такая тактика действовала с каждым «умником», который пробовал доказать аварийное прошлое машины, несоответствие года выпуска и т.д.

Тест-драйв

Не доверяйте людям при первой встрече свой автомобиль. Не разрешайте им садиться за руль и ездить, тем более в городе или зимой – скорее всего это закончится плохо. Каждый автомобиль имеет свои конструктивные особенности: характеристики разгона и торможения, радиус поворота, расположение передач, зоны осмотра и т.д. Игнорируйте все убеждения о водительском стаже в 10, 20 да хоть 100 лет! Человек не способен за секунды привыкнуть к расположению педалей, реакцию органов управления, поведению автомобиля на дороге. Возможно, тот, кто сейчас убеждает Вас в том, что он уже 10 лет за рулем на самом деле только вчера получил «права» и ни на чем кроме учебной «девятки» еще не ездил. Другие индивидуумы наоборот, имеют неплохой водительский стаж, но не наделены трезвым рассудком, и обращаются с автомобилем так, будто убегают от ракеты, позволяя делать с машиной такое, чего Вы сами себе никогда не разрешали. Если же Вы таки решили отдать автомобиль в чужие руки, то делайте это на загородных дорогах, где немного транспорта, и не забудьте предупредить своего «тест-пилота» обо всем, что написано выше.

«Цена на отдачу»

За вас можно порадоваться, если Вы успешно, ну или не совсем (раздражение распирает Вас), но все же дошли до ключевого момента при продаже – покупатель, в принципе не против, но остается важнейший вопрос – цена. Как упоминалось раньше, при телефонных разговорах не стоит называть крайнюю цену, но сейчас именно тот момент, когда Вы должны это сделать, при чем сделать так, чтоб покупатель наконец сказал свое «Да», и одновременно не продешевить. Все время до этого покупатель самыми разными методами старался на Вас повлиять, чтобы снизить цену. Он искал дефекты, ездил и морщился, когда под колесами что-то постукивало, заглядывал во все щелки и о чем-то долго говорил в стороне со своими «советниками». Поскольку рыночные цены вам известны, что и за какие деньги может приобрести Ваш покупатель Вы в курсе, можете приступить к «торгу». Для начала спросите, какая цена устроит самого покупателя, иногда этот способ срабатывает. Бывает, что покупатели сами называют цену более высокую, чем Ваша условная нижняя граница. Бывает, что цена занижается покупателем настолько, что Вы еле сдерживаетесь, чтобы его не задушить, но это он так пробует сэкономить себе пару сотен долларов. Тогда называйте свою цену, и ждите решения покупателя. Конечно, если в Вашем авто в процессе проверок нашлись серьезные дефекты, которые ранее не были учтены, наверное придется уступить с учетом новых обстоятельств. Если же дефектов нет, и Ваше авто объективно ничем не хуже других предложений на рынке – не отступайте от своей цены, разве сыграет роль желание продать поскорее или нежелание проходить всю историю со «смотринами» еще раз.

Будем надеяться, что все прошло удачно, стороны довольны, стоимость определена – остается только расчет и документальное оформление сделки. Как, где, в какой валюте и каким способом Вы решите получить деньги – это Ваше личное дело, главное – будьте бдительны, и не попадитесь на уловки мошенников. Документы – советую снимать авто с учета в МРЕО, оформлять договор купли-продажи, а покупатель в свою очередь будет ставить авто на учет по месту прописки. Это дороже чем нотариальная доверенность, но так правильно и юридически, и по жизненному опыту. Стоимость снятия с учета обычно оплачивает продавец, договор купли-продажи по договоренности, постановление на учет – покупатель. Эти моменты стоит обсудить перед согласованием конечной цены на автомобиль.

Смотрите еще:

  • Закон 81-фз статья 1 Федеральный закон "О государственных пособиях гражданам, имеющим детей" Федеральный закон от 19 мая 1995 г. N 81-ФЗ"О государственных пособиях гражданам, имеющим детей" С изменениями и […]
  • Федеральный закон 183 фз об экспортном контроле Федеральный закон от 18 июля 1999 г. N 183-ФЗ "Об экспортном контроле" (с изменениями и дополнениями) Федеральный закон от 18 июля 1999 г. N 183-ФЗ"Об экспортном контроле" С изменениями и […]
  • Заявление о приеме в школу для родителей Муниципальное общеобразовательное учреждение "Средняя школа №52 " города Ярославля Указ Президента РФ от 01 июня 2012 г. N 761 «О Национальной стратегии действий в интересах детей на […]
  • Ст167 ч2 пВ ук рф Ст167 ч2 пВ ук рф Деятельность суда Приемная суда УЛЬЯНОВСКИЙ ОБЛАСТНОЙ СУД 11 ноября 2015 года Ульяновский областной суд в составе председательствующего судьи Максимова М.Н. при […]
  • Израиль аэропорт досмотр Аэропорт Ben-Gurion / Бен-Гурион (Тель-Авив, Израиль) TLV: личный опыт Отличный Аэропорт 31 Августа 2014.Прилетели из Израиля. Все очень здорово ! Все понравилось. Несколько непривычно […]
  • Коап ст 162 изменения УЗАГАЛЬНЕННЯ судової практики причин скасування та зміни апеляційним судом Київської області в 2013 році постанов Бориспільського міськрайонного суду Київської області прийнятих під час […]
Закладка Постоянная ссылка.

Обсуждение закрыто.